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船井総研オートビジネス経営研究会

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コンサルタントコラム

あなたの自動車販売・車検整備・鈑金塗装・人財採用・育成・評価等の経営全般の秘訣を伝授します!
オートビジネス研究会会員は、北海道から沖縄まで約500社!選りすぐりの成功事例をコンサルタント達がルール化し、発信していきます!

  • 菊池 正寛
    菊池 正寛
    今回は「サービス来店時の新車リース提案で月間10台以上販売する方法」についてお伝えします。
  • 菊池 正寛
    菊池 正寛
    マイカーリースは、まだまだ小さい市場ながらも保有台数が伸びています。そのため、ここ数年で多くの自動車販売店や整備工場が強化するようになりました。そのため、エリアによっては、各リースブランドの看板を掲げる販売店が乱立する状況になってきました。
  • 菊池 正寛
    菊池 正寛
    主催する軽月々払い専門店会では、「新車」の「軽自動車」に特化したマイカーリース専門店作りをサポートしています。2018年1月は、非常に好調なお店が増えました。1店舗で新車リースだけで月販94台というお店も出てきました。
  • 菊池 正寛
    菊池 正寛
    主催する軽月々払い専門店会では、「新車」の「軽自動車」に特化したマイカーリース専門店作りをサポートしています。2018年1月は、非常に好調なお店が増えました。1店舗で新車リースだけで月販94台というお店も出てきました。
  • 菊池 正寛
    菊池 正寛
    主催する軽月々払い専門店会を通じて、「新車」の「軽自動車」に特化した「地域一番」のマイカーリース専門店作りをサポートさせていただいています。その中で、自店の営業マンの“スキルチェック”を、定期的に行うことが重要性とお伝えしています。
  • 菊池 正寛
    菊池 正寛
    マイカーリース販売のコンサルティングをスタートし、2年が経ちました。軽月々払い専門店会の会員企業もリース販売のコツをつかみ、多くの会社が前年を超える販売台数を達成しています。
    その中で、リース販売後のメンテナンス入庫時には、大きなビジネスチャンスがあることが分かってきました。
  • 菊池 正寛
    菊池 正寛
     菊池 正寛
    2017年7月6日 今回は「マイカーリース専門店 ~フルメンテナンスコース付帯率アップ~」についてお伝えします。
    マイカーリース販売に特化した勉強会である「軽月々払い専門店会」では
    全国のリース販売の成功事例が集まります。
    その中で、フルメンテナンスコースの付帯率が毎月90%を超えるお店があります。
  • 菊池 正寛
    菊池 正寛
     菊池 正寛
    2017年5月9日 今回は「仕組み化、マニュアル化、脱属人化でマイカーリース専門店も人時生産性アップ」についてお伝えします。
    今年に入り「生産性アップ」のため施策が、多くの会社で取り組まれるようになりました。
  • 菊池 正寛
    菊池 正寛
     菊池 正寛
    2017年2月27日 今回は「マイカーリース専門店で時流適応」についてお伝えします。
    全国の個人リース車の保有台数は平成28年に166,526台となり、前年比で108.9%と伸びていることが統計資料からわかりました(一般社団法人日本自動車リース協会連合会統計資料より)。これは、5年前の平成23年の保有台数と比較すると約1.5倍です。今後も個人リースの保有台数は増えると予測できます。
  • 菊池 正寛
    菊池 正寛
     菊池 正寛
    2017年1月10日 今回は「マイカーリース販売事例 ~専門店で業績アップ~」についてお伝えします。
    マイカーリース販売に特化した勉強会「オートビジネス経営研究会 軽月々払い専門店会」には全国200社以上の会社にご参加いただいています。リース販売で閑散期に月間30台以上成約するお店や、オープン3日間で10台以上成約するお店など、多くの好事例が集まるようになりました。