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船井総研オートビジネス経営研究会

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コンサルタントコラム

あなたの中古車販売・整備工場・軽自動車・車検・人財採用・育成の秘訣を伝授します!
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成約率ダウンを防ぐために

中古車販売 整備工場 軽自動車 車検 経営コンサルタント 服部憲
 服部 憲

2017年4月19日

皆繁忙期が終わり、販売状況はいかがだったでしょうか?
会員企業の軽自動車販売は3か月間で昨年対比90%程度の企業様が多かったように思います。

2017年のスタート1カ月の販売状況

中古車販売 整備工場 軽自動車 車検 経営コンサルタント 服部憲
 服部 憲

2017年2月1日

皆様、2017年のスタート1カ月の販売状況はいかがだったでしょうか?
今年の販売は例年にない程に、好調・不調店舗の差が大きかったように思います。好調だった店舗は何をしていたか、、、、

車検の家族紹介

中古車販売 整備工場 軽自動車 車検 経営コンサルタント 服部憲
 服部 憲

2016年7月15日

今回は「車検の家族紹介」についてお伝えします。
皆様のお店では、車検の新規客を獲得するために、いくらの販促費がかかっていますでしょうか?。
我々の会員企業様で数字を確認すると、、、、

「ローンの考え方」について

中古車販売 整備工場 軽自動車 車検 経営コンサルタント 服部憲
 服部 憲

2016年5月2日

今回は「ローンの考え方」についてお伝えします。

4月に入り、会員企業様の状況は昨年対比で130~140%程度で推移しているようです。
ただし、2年連続で4月が駆け込み需要の反動減だったため、対比で見る場合は3年前対比で確認して頂くことをオススメします。

仕入れ強化

中古車販売 整備工場 軽自動車 車検 経営コンサルタント 服部憲
 服部 憲

2016年2月1日

今回は「仕入れ強化」についてお伝えします。

今年の1月の販売は、全国的に昨年対比で90%~100%の実績の企業が多かったのではないでしょうか。
もちろん、販促増・在庫増などで集客・成約ともに伸ばした企業もいらっしゃるかと思いますが、ほとんどの場合は「集客減&成約率増」が多くの企業の結果でした。

そして、2016年は中古車販売専業店にとっては、仕入れが厳しい1年間に突入します。

業界の異例を作る必要性

中古車販売 整備工場 軽自動車 車検 経営コンサルタント 遠藤祐太
 服部 憲

2015年10月16日

~ほとんどのケースではメカニックの方が採用難に~

自動車販売・整備事業では、多くの企業は販売スタッフ(営業マン)が非常に給与が高く、整備スタッフ(メカニック)はその60%~70%の給与しかもらっていないのが現状です。・・・

社員の生の声を聞くこと

中古車販売 整備工場 軽自動車 車検 経営コンサルタント 遠藤祐太
 服部 憲

2015年7月9日

~コミュニケーションの頻度と質を向上させる仕組み~

今回は「社員の生の声を聞くこと」についてお伝えします。
業界内ではメカニックを中心に人材不足が進む中、今伸び続ける企業の中で注目されているのは、・・・

人が辞めなくなることの重要性

中古車販売 整備工場 軽自動車 車検 経営コンサルタント 遠藤祐太
 服部 憲

2015年5月27日

~離職への対策~

自動車業界の離職率というのはご存知でしょうか?
整備職で20%超、営業職でも15%超が当たり前の業界です。・・・

新卒社員の働き方・育て方

中古車販売 整備工場 軽自動車 車検 経営コンサルタント 遠藤祐太
 服部 憲

2015年4月3日

~長く働き・早く育つ為にも~

4月に入り、多くの企業で新入社員を受け入れているのではないでしょうか?・・・

マネジメントで言ってはいけない7つの言葉

中古車販売 整備工場 軽自動車 車検 経営コンサルタント 遠藤祐太
 服部 憲

2015年2月12日

~マネージャーとしての能力~

部門長や上司・先輩が日ごろ教育のために使っている言葉は何でしょうか?・・・