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船井総研オートビジネス経営研究会

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コンサルタントコラム

あなたの自動車販売・車検整備・鈑金塗装・人財採用・育成・評価等の経営全般の秘訣を伝授します!
オートビジネス研究会会員は、北海道から沖縄まで約500社!選りすぐりの成功事例をコンサルタント達がルール化し、発信していきます!

  • 服部 憲
    服部 憲
    2017年は車検満了名簿が増え、自動的に車検台数が伸びた企業が多かったのではないでしょうか。ただ今年の9月頃から名簿が昨年対比で目減りしてきます。2018年は昨年を超える車検を生産することが厳しいかもしれません。
    本日は、車検防衛率75%を超える企業の車検防衛施策伸ばしたステップを記載いたします。
  • 服部 憲
    服部 憲
     服部 憲
    2017年6月16日 自動車販売店の“価格競争を中心とした消耗戦からの脱却”へ向けた強化ポイントについてお伝えします。
    我々がお手伝いする販売店様は、一部ディーラーを除き多くの場合、「専門特化」を最優先しております。一目で何屋か分かる店づくり、専門商材で地域一番規模であることは当たり前のこととして重要です。
  • 服部 憲
    服部 憲
     服部 憲
    2017年4月19日 皆繁忙期が終わり、販売状況はいかがだったでしょうか?
    会員企業の軽自動車販売は3か月間で昨年対比90%程度の企業様が多かったように思います。
  • 服部 憲
    服部 憲
     服部 憲
    2017年2月1日 皆様、2017年のスタート1カ月の販売状況はいかがだったでしょうか?
    今年の販売は例年にない程に、好調・不調店舗の差が大きかったように思います。好調だった店舗は何をしていたか、、、、
  • 服部 憲
    服部 憲
     服部 憲
    2016年7月15日 今回は「車検の家族紹介」についてお伝えします。
    皆様のお店では、車検の新規客を獲得するために、いくらの販促費がかかっていますでしょうか?。
    我々の会員企業様で数字を確認すると、、、、
  • 服部 憲
    服部 憲
     服部 憲
    2016年5月2日 今回は「ローンの考え方」についてお伝えします。

    4月に入り、会員企業様の状況は昨年対比で130~140%程度で推移しているようです。 ただし、2年連続で4月が駆け込み需要の反動減だったため、対比で見る場合は3年前対比で確認して頂くことをオススメします。
  • 服部 憲
    服部 憲
     服部 憲
    2016年2月1日 今回は「仕入れ強化」についてお伝えします。

    今年の1月の販売は、全国的に昨年対比で90%~100%の実績の企業が多かったのではないでしょうか。
    もちろん、販促増・在庫増などで集客・成約ともに伸ばした企業もいらっしゃるかと思いますが、ほとんどの場合は「集客減&成約率増」が多くの企業の結果でした。

    そして、2016年は中古車販売専業店にとっては、仕入れが厳しい1年間に突入します。
  • 服部 憲
    服部 憲
     服部 憲
    2015年10月16日 ~ほとんどのケースではメカニックの方が採用難に~ 自動車販売・整備事業では、多くの企業は販売スタッフ(営業マン)が非常に給与が高く、整備スタッフ(メカニック)はその60%~70%の給与しかもらっていないのが現状です。・・・
  • 服部 憲
    服部 憲
     服部 憲
    2015年7月9日 ~コミュニケーションの頻度と質を向上させる仕組み~ 今回は「社員の生の声を聞くこと」についてお伝えします。
    業界内ではメカニックを中心に人材不足が進む中、今伸び続ける企業の中で注目されているのは、・・・
  • 服部 憲
    服部 憲
     服部 憲
    2015年5月27日 ~離職への対策~ 自動車業界の離職率というのはご存知でしょうか?
    整備職で20%超、営業職でも15%超が当たり前の業界です。・・・