90日間 成果直結研修


その研修は業績(成果)につながりますか? 船井総合研究所の研修には、選ばれる理由があります。

▼▼ 90秒でわかる!
『90日間 成果直結研修』をご覧ください。


90日間 成果直結研修

3つの特徴

1.個人(特に営業)スキルを短期間に鍛えることに特化した研修
コンサルティングの中で、短期間に業績をいかに上げるかを追求して作られた研修プログラムです。 業績アップに直結する内容ばかりで効果的!

2.業種別に作りこんだプログラム
業界に特化したプログラムだから、日ごろの言葉で、よくある事例を使いながら育成するので効果的!

3.現場ですぐに使える
実際に自社の店舗でおこった事例をベースに研修するので、わかりやすく具体的!

 

こんな会社にお勧めします!
・ 通常の営業活動に付加価値をつけたい会社
・ 新入社員を大量に採用し、
一気に売上アップを図りたい会社

 

稼ぐ方法(ビジネスモデルやノウハウ)がわかっていても、人が育っていなければ業績は上がりません。

船井総合研究所は、成果を出すためのノウハウと、成果を出す人材育成の両面から企業活動をサポートしてきました。

『90日間 成果直結研修』シリーズはその中でも、新人や業界の素人レベルの社員でも、業界水準以上の人材に早期育成することを目的としたプログラムです。

90日間 成果直結研修 90日間 成果直結研修

90日間 成果直結研修

内容: 経営者へのヒアリング
目的: 現状の把握



専門のコンサルタントが現在の状況をヒアリングさせていただきます。
弊社が支援させていただいている全国の企業より、さまざまな事例、情報が集まります。
御社の状況、全国の事例等をもとに、精度の高い研修計画をたてさせていただけると自負しております。


90日間 成果直結研修

目標を設定します

現状を確認し、状況に応じて最優先に強化するポイントを見極めます。
目標値はモデル企業の数値をもとに設定します。


内容:

営業社員への講義(60分)
ベストローン商談(60分) 過去の商談で最も上手にローンへ誘導できたケースを共有化します。
状況別ロープレの実施(30分) お客様をパターン別に状況設定し、商談のロールプレイングを行います。

目的:

講義により営業社員に何故ローンを獲得するのか意識共有を図る。
また、過去のベスト商談を共有化することで、各人の商談スキルを向上。
状況別ロープレでベスト商談の事例を活かし、全員が同じ商談や切り替えしトークができるようにします。

90日間 成果直結研修

ローン獲得の目的・基礎知識を共有します。 ベテラン・中堅・新人など、営業マンの経歴によらず、ローン獲得に対する意識を標準化します。 業界的に、車の販売のみで利益を獲得をすることが難しくなっていることを認識していただきます。 全員がローン獲得に対する目的意識が高まることで、全社的に取り組めるようになり、業績向上が図れます。

ローン獲得の目的・基礎知識を共有します。 ベテラン・中堅・新人など、営業マンの経歴によらず、ローン獲得に対する意識を標準化します。 業界的に、車の販売のみで利益を獲得をすることが難しくなっていることを認識していただきます。 全員がローン獲得に対する目的意識が高まることで、全社的に取り組めるようになり、業績向上が図れます。

90日間 成果直結研修 90日間 成果直結研修

店舗内のローンのベスト商談を共有化し、長所をさらに伸ばしていきます。 各営業マンに、過去の商談で最も上手くローンへの誘導ができたトークを、詳細に紙に落としこんでいただきます。 紙に落とし込むことでポイントの共有化が計れます。 船井総合研究所は、各ベスト商談からポイントを見つけ出し、ファシリテート役(ミーティングの進行役)を担い、全員に共有します。

90日間 成果直結研修
90日間 成果直結研修 90日間 成果直結研修

状況別ロープレを行うために、各状況を一覧化し、チェックリストとして使用します。 ベスト商談の事例を活かし、全員が同じ商談・切り返しトークができるようにロープレを行います。

90日間 成果直結研修



90日間 成果直結研修 90日間 成果直結研修

内容:

経営者向けのレポートを送付
(研修後1週間を目安に送付) 随時、チャットワーク、電話による営業マンフォローを行います。

目的:

経営者への情報共有、進捗共有
研修内容が定着、実行されているかの確認とフォローをします。

90日間 成果直結研修

毎回研修終了後、経営者に研修内容と実績推移のレポートを配布します。
また、チャットワーク・電話等で研修内容の実行ができているか随時確認し、営業マンのフォローをします。

90日間 成果直結研修
90日間 成果直結研修


90日間 成果直結研修
90日間 成果直結研修

内容:

ベストローン商談(60分) 前回から今回までのベスト商談を報告
状況別ロープレの実施(30分)ベストローン商談事例を使った状況別ロープレの実施
経営者向けのレポートを送付(研修後1週間を目安に送付)
営業マンフォロー 随時、チャットワーク、電話による営業マンフォローを行います。

目的:

前回のベスト商談やロープレの成果を確認
よりレベルの高い商談内容やロープレができるように深めていきます。
定期的に行うことで、意識づけや共有を行います。
経営者への情報共有、進捗共有
研修内容が定着、実行されているかの確認とフォローをします。

90日間 成果直結研修


90日間 成果直結研修
90日間 成果直結研修

内容:

ベストローン商談(60分) 前回から今回までのベスト商談を報告
状況別ロープレの実施(30分)ベストローン商談事例を使った状況別ロープレの実施
経営者向けのレポートを送付(研修後1週間を目安に送付)
営業マンフォロー 随時、チャットワーク、電話による営業マンフォローを行います。

目的:

前回のベスト商談やロープレの成果を確認
よりレベルの高い商談内容やロープレができるように深めていきます。
定期的に行うことで、意識づけや共有を行います。
経営者への情報共有、進捗共有
研修内容が定着、実行されているかの確認とフォローをします。

90日間 成果直結研修

お客様の声
お客様の声

▼▼ 実際に研修を実施し、業績アップされたお客さまの声をご覧下さい。

会社名 : 株式会社 石山様
業種 : 中古車販売
研修名 : ローン比率アップ研修

研修を始めてから、2倍近くに収益が伸びました。現状分析をしてもらってから提案してもらったので、それならウチでもできるな、と考えました。既に実績を作ってらっしゃる会社さんの事例をもとに研修して頂くので、手探りでやるというよりは、そのものズバリが「答え」として見つかっているものでした。単純にわかり易い。そこがこの研修の一番良いところなんじゃないかなと思います。

 

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オートビジネスグループ 担当:オオタニ

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