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船井総研オートビジネス経営研究会

電話番号03-6212-2931 お問い合わせ マイページ 【担当】アサノ・イノウエ【受付時間】平日9:00~17:30

コンサルタントコラム

あなたの自動車販売・車検整備・鈑金塗装・人財採用・育成・評価等の経営全般の秘訣を伝授します!
オートビジネス研究会会員は、北海道から沖縄まで約500社!選りすぐりの成功事例をコンサルタント達がルール化し、発信していきます!

  • 小梢 健二
    小梢 健二
    オートビジネス支援部の会員企業様で車販が増えている企業は以下3つの取り組みを特に強化されています。それは、①車販のWEB集客、②既存顧客の代替え促進、③車輌販売の紹介促進です。各取り組みの主な内容をご紹介したいと思います。
  • 菊池 正寛
    菊池 正寛
    主催する軽月々払い専門店会を通じて、「新車」の「軽自動車」に特化した「地域一番」のマイカーリース専門店作りをサポートさせていただいています。その中で、自店の営業マンの“スキルチェック”を、定期的に行うことが重要性とお伝えしています。
  • 服部 憲
    服部 憲
    先日は軽量販専門店会会員様とエリアサークル会員様向けに繁盛店視察クリニックがありました。船井総研が舩井幸雄の時代から最も重要としている現場主義に基づく勉強法の一つです。オートビジネス支援部では各研究会会員向けに年2回ご案内させて頂いております。
  • 大森 昭宏
    大森 昭宏
    繁忙期は、1分でも業務時間を削ることが実績を伸ばすことにつながってきます。特に販売部門の実績向上のためには、いかに営業マンが「売る時間」を作れるか、「売らない時間」を削れるかが重要となってきます。そのために繁忙期までに今のうちに実施していただきたい施策をお伝えします。
  • 中村 結
    中村 結
    今回は「マイカーリース専門店 ~販売台数アップ~」についてお伝えします。
    2017年も残すところ3ヶ月となりました。2ヶ月に1度開催されているマイカーリース販売に特化した勉強会である「軽月々払い専門店会」では全国のリース販売の成功事例が集まります。その中で、ショッピングセンターへの催事出店イベントで閑散期でも販売台数アップの取り組みに成功されている会社様がいます。
  • 淵上 幸憲
    淵上 幸憲
    皆様、こんにちは。2017年も残り3か月というところで、来期の準備は進んでいますでしょうか。2018年のスタートダッシュで成功するために整備部門で取り組むべきことは、とにかく架電数を増やし、予約枠を埋めていくことですが、どれくらい進んでいますでしょうか。まだまだこれから取り組むという会社様は、ぜひ今回ご紹介する“各取り組みの成果を上げる秘訣”をお読みいただいてから取り組まれると良いかと思います。
  • 大森 昭宏
    大森 昭宏
    2017年もあと3か月を切りました。今年の12月、繁忙期は各社によって昨年以上に販売戦略が複雑化してきている印象です。集客が見込める時期だからこそ、この10,11月の習慣が繁忙期の成約率、そして販売実績に大きく影響してきます。その中で、特に実施していただきたい習慣を3つにまとめました。
  • 小梢 健二
    小梢 健二
    オートビジネス支援部の会員企業様で業績を伸ばしている企業の特徴に「勉強して成長する文化づくりや仕組みがある」と言えます。勉強についての具体的な施策が2つございます。
  • 立原 崇雅
    立原 崇雅
  • 菊池 正寛
    菊池 正寛
    マイカーリース販売のコンサルティングをスタートし、2年が経ちました。軽月々払い専門店会の会員企業もリース販売のコツをつかみ、多くの会社が前年を超える販売台数を達成しています。
    その中で、リース販売後のメンテナンス入庫時には、大きなビジネスチャンスがあることが分かってきました。