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船井総研オートビジネス経営研究会

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コンサルタントコラム

あなたの中古車販売・整備工場・軽自動車・車検・人財採用・育成の秘訣を伝授します!
オートビジネス研究会会員は、北海道から沖縄まで約300社!選りすぐりの成功事例をコンサルタント達がルール化し、発信していきます!

顧客を分解して施策を組み立てる vol.1/2

中古車販売 整備工場 軽自動車 車検 経営コンサルタント 小平勝也
 小平 勝也

2013年05月27日

~顧客層を分けて考える~

新規のお客様の数が増えない!
という状況の中、やはり、成約率アップは大きな鍵となっています。・・

車検台数アップのポイント

中古車販売 整備工場 軽自動車 車検 経営コンサルタント 渡邊功一
 渡邊 功一

2013年05月21日

~車検を伸ばすには~

販売を大きく伸ばせるのは消費税前のあと1年間ということを意識し、
最近は将来の整備部門をいかに強化させるかというお話をさせていただくことが多くあります・・・

車検のご案内電話のレベルアップ

中古車販売 整備工場 軽自動車 車検 経営コンサルタント 小梢健二
 小梢 健二

2013年04月30日

~電話の質を高める~

整備工場がある会社さんなら、車検のご案内電話を行っていると思います。

「どんな勉強をすると電話の質が上がりますか?」
こんな質問を受けることがあります・・・

営業マンの早期戦力化

中古車販売 整備工場 軽自動車 車検 経営コンサルタント 菊池正寛菊池正寛
 菊池 正寛

2013年04月23日

~車種選びのポイント~

営業マンの早期戦力化は、どの会社さんでも課題だと思います。

大きい規模の会社さんであれば、
半年から1年ほどかけて育てていくという方法が最も確実です・・・

専任化の効果

中古車販売 整備工場 軽自動車 車検 経営コンサルタント 小平勝也
 小平 勝也

2013年04月16日

~成果の大きな要因になっているのが、分業化・専任化~

この繁忙期は、各社とも好調に幕を閉じたようだ。
中でも目を見張ったのは、新卒営業スタッフの目覚しい活躍だ・・・

業績好調企業の共通点

中古車販売 整備工場 軽自動車 車検 経営コンサルタント 渡邊功一
 渡邊 功一

2013年04月11日

~トップ自らが興奮し、部下ひとりひとりがワクワクするような
未来を提示しつづけること~

「5年後の目標だと漠然としすぎてイメージがわかない」
「何を決めたらよいの」という経営者、リーダーの方もいらっしゃることでしょう・・・