佐藤 晃仁
佐藤 晃仁

2016年2月19日

いつもありがとうございます。
船井総合研究所オートビジネス支援部の佐藤晃仁です。
只今私達の開催する勉強会でお試し参加受付中です。
詳しくは、「オートビジネス軽39.8万円研究会」についてお問い合わせ下さい。

今回は軽39.8万円専門店の収益確保に関してお伝えいたします。
繁忙期が1ヶ月過ぎ、各社様の実績も出揃ったのではないでしょうか。
仕入れ価格が高騰する中、収益確保に苦戦する企業様も多いと思います。
そんな中、収益を確保できている企業様が取り組んでいる内容はローン獲得からの収益確
保です。
本日はローンからの収益を確保できている企業様の取り組みをご紹介いたします。

①予算を聞くときは「月々いくらからですか」と聞く
「ご予算いくらですか」と聞くのではなく、月々払いすることを前提にトークを展開する
ことがローン獲得への最初の一歩です。

②展示車両を価格帯別にゾーニング
展示車両を価格帯別にゾーニングすることによって、ローンで購入しやすい価格帯の車両
へ誘導することができます。

③プライスボードを月々払いプライスボードに変更
プライスボードを月々プライスボードに変更することによって、お客様が「月々これくら
いだったらいけるかも」と思うような月々払いのプライスボードを設置してあげることが
重要です。

また、月々払いコーナーを設けることも効果的です。なお、月々払いコーナーは月々プラ
イスごとにゾーニングすると営業マンが提案しやすくなります。
以上、3点ですが簡単に取り組めることばかりですので、繁忙期は販売台数アップ+収益増
を目指していただければと思います。

お問い合わせ

オートビジネス支援部 担当:カトウ・オオタニ

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