中古車販売 整備工場 軽自動車 車検 経営コンサルタント 立原崇雅
立原 崇雅

2015年12月2日

こんにちは。船井総合研究所 オートビジネス支援部立原 崇雅です。
只今私達の開催する勉強会で無料お試し参加受付中です。
詳しくは、こちらからご覧ください。

今回のテーマは、課題別初売りの前準備です。
1月の仕掛けをする12月に使えるネタを記載します。

<スピーディーかつ販売台数を売りたい>
●事前に見積もりをつくる
●コーティングを済ませておく
●入金、書類郵送対応する
●納車の車両説明をメーカー別に作っておく
●ナビやETCの説明も資料を作っておく
●商談席を最大の数にする
●分業化をする(グリーター/書類/保険など)

<初売りに売り逃しを減らしたい>
●駐車場を多く準備する
●目玉車を展示場の中にいれ、誘導する車とセットにする
●当日限定のイベントを行う
●整理券として、アンケートいただく
●温かいものを準備して滞在時間をのばす
●ご案内かがりをつくる

<限界まで来店数を呼びたい>
●既存客に年末状を年賀状として送る
●未成約だった過去客に初売りチラシを先に送る
●地域指定郵便を活用する
●元旦から初売りのぼりを設置する
●看板にも初売り看板を設置する

各社様も課題を浮き彫りにして、問題解決をしておくいい機会にしてください。

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