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情報収集 コンサルタントコラム 島田裕一 結局のところ、販売実績が良い会社の特徴とは
2018.03.15

島田裕一:結局のところ、販売実績が良い会社の特徴とは

私は自動車業界の営業部門強化の仕事に携わらせていただいて5年ほどが経過しますが、業績が伸びている会社の特徴は、結局のところ習慣的にロープレをしているかどうかだと気付きました。

先日、10店舗ほどの販売店がある会社様にてロープレ大会を行い、全営業マン40人がそれぞれ15分ほどのロープレを行いました。

結果わかったことは、同じ社内でもロープレを日常的にしている店舗は実績が良く、ロープレをしていない店舗は実績が良くなかったのです。

私たち船井総研のご支援や研修を取り入れてくださるのは大変嬉しいですし、とても感謝しております。しかし、結局、日頃ロープレをしていなければ結果は出ないし、出るはずも無いのです。

ロープレを日頃行っていない会社様は今一度徹底してみてはいかがでしょうか。

島田 裕一
チーフ経営コンサルタント
島田 裕一
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