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情報収集 コンサルタントコラム 佐藤晃仁 IT活用して省人化したら営業2名で738台の販売ができた
2018.03.29

佐藤晃仁:IT活用して省人化したら営業2名で738台の販売ができた

五回にわたってお送りしてきた本コラムですが、今回が最後となります。

株式会社mountookの山本社長の特別インタビューを通じて皆さまの経営のご参考になれば幸いです。

 

株式会社mountook様のご紹介

代表取締役山本憲氏

1977年岡山県倉敷市生まれ。2002年に前身となるT&K COMPANYを創業。2012年に在庫30台の中古車店を軽39.8万円専門店へと業態転換。悪立地にも関わらず、販売台数は常に右肩上がり。

2014年に株式会社mountookを設立。2016年4月に移転し、在庫100台規模の大型軽39.8万円専門店をオープンした。今では年商5億円、粗利1.3億円、販売台数は738台と急成長を遂げた今注目の40歳創業社長。

 

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さて、5回目はIT活用して省人化の取り組みついての特別インタビューをお送りいたします。

粗利は意識付けからスタート。毎週のミーティングで粗利実績を共有

ーくるま業界は採用が難しいと聞きますが、何か取り組まれていることはありますかー

 

 

少ない人数で販売できる体制を整えました。

年中採用の募集をかけてはいるのですが、時代背景もあって正社員の営業職の応募がありません。

一方、パート社員の応募は多かったので、パート社員を戦力にすることで、営業人員が少なくても販売できる体制を作ることに注力しました。

スペシャリスト化することで少ない時間でも効率良く働ける

そこで、行きついたのがパート社員のスペシャリスト化です。

弊社は営業2名で738台の販売を行っているのですが、商品化やネット掲載など営業がやると、営業1人当たりの生産性が低下します。

生産性が低下してしまうと、販売台数を増やすことができません。

なので、パート社員を活用して経費を極力掛けずに、正社員の生産性を上げる取り組みを強化しました。

ポータルサイトの掲載は在宅パート社員を活用

例えば、ネット掲載は在宅パート社員にお願いしています。

主婦は育児などもあり、働きたくても働けなかったり、働ける時間に制限があったりします。

WEB掲載はいつでもできるので、主婦の方にお願いをして、好きな時に働けるようにしました。

 

 

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結果、写真のクオリティーも上がりましたし、忙しくて掲載できないということもなくなったので、集客は伸びるし、営業の成約率も高くなるなど好循環の波に乗れました。

気付けば販売台数は7倍になっており、粗利も1.3億円を突破しました。

 

株式会社mountook山本社長のスペシャルインタビューは以上で終了となります。

いかがでしたでしょうか。同社様は5年で販売台数は738台を超える実績を残されています。さらに、粗利は1.3億円を突破。地域一番店へと変貌を遂げられました。

 

□軽中古車は儲からない

□ポータルサイトに掲載しているけど来店がない

□ 軽中古車は仕入が大変

□ 中古車は投資回収期間が長い

 

このように思われる経営者様の不安をすべて解決したのが、株式会社mountook様なのです。販売台数も伸ばせて、利益も出る。これが今伸びている軽中古車専門店の形なのです。

山本社長のお話をもっと詳しく知りたいと思われる経営者様は多くいらっしゃると思います。

 

そこで、今回は株式会社mountook 山本社長に特別登壇していただくセミナーを開催いたします。

 

日時:2018年4月24日(火)13:00~17:00

場所:TKP東京駅八重洲カンファレンスセンター1F

 

ぜひ、中古車業界注目若手創業社長のお話を聞いて皆様の経営のお役に立てていただければ幸いです。

 

もっと詳しく知りたい方はこちらより資料をダウンロードいただけます

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佐藤 晃仁
マーケティングコンサルタント
佐藤 晃仁
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