中古車販売 整備工場 軽自動車 車検 経営コンサルタント 立原崇雅
立原 崇雅

2017年7月14日

いつもありがとうございます。
今回は、ステージ別WEB集客の伸ばし方をお伝えします。

徐々にWEB集客に着手される会社様が増え
WEB集客の可能性を感じて頂けてるのではないかと思います。

参入した会社様にもバラつきが出始めてます。
そこで、ステージに分けたWEB集客の伸ばし方をお伝えします。


ステージ1:販売専用サイトを制作し、有料広告に資金を集中
      (月販:5~10台 ※月額30万円の販促費)

ステージ2:WEB上で車種限定させる仕掛け
      ・WEB限定プレゼント
      ・コミコミカーの設置 
      ・ASP導入
      (月販:10~15台 ※月額30万円の販促費)

ステージ3:サイトのコンテンツ力アップ
      ・新車スペック  
      ・車種別のカタログ
      ・車種の動画コンテンツ
      ・ブログの更新 
      (月販:15~30台 ※月額50万円の販促費)

ステージ4:リーチ数を増やす(別の検索エンジン、SNS広告)
      (月販40~50台 ※月額70~100万の販促費)



WEB集客は、極力温度感が高いユーザーに絞って
サイトに流入していただき、実来店につなげること。

むやみやたらに、リーチ媒体を増やすのではなく
”コンテンツ力”を高め続ける仕掛けが大切です。
つまり、サイト内シェアUP。

満を持して、リーチする媒体を付加していく。
つまり、商圏拡大の順番です。


ただ、WEB集客は常に進化を続けています。
弊社でもWEB集客に特化したコンサルタントを準備し体制を整えてます。
より成果が上がっている会社様は、自社に専任化を据えているのも事実です。
時代の尻尾である、WEBシフトに上手に乗って頂けるようサポートさせて頂きます。

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