スピード×仕掛けの数=業績アップ

中古車販売 整備工場 軽自動車 車検 経営コンサルタント 立原崇雅
 立原 崇雅

2014年01月13日

初売りが好調のようで素敵です。
自動車業界は消費税前の駆け込みが顕著でちょっとしたバブル景気状態。

さて、先日ご支援先の社長からの気づきをご紹介します。

駅までお送りいただく、車内での会話。
「伸びている会社は、スピードを意識している」
「今回の初売りでも、勝敗を分けた出来事があったんです」
「A社は、新型車のデモカーを申し込みすぐに発注。初売りは、フィーバー」
「B社は、1週間決断に悩み、デモカー届くのが1月末。納期が間に合わず失速」

決断スピードとは、経営者の特性や器で決まる。やはり、簡単に養えない。

その時、大事にして頂きたいことは
「仕掛けの多さ一番化」

やはり長い間、成果を出されている会社はラッキーではなくしっかり裏で仕掛けをしています。
逆に、一番まずいのは仕掛けの手数が少なくて、起死回生の一発にかけること。
これはきわめて危険な博打になります。

「マインドは、いざ鎌倉」の状態に常日頃しておき、
刀を研いでおいておくことがスピードアップの最短距離です。

いまその仕掛けが必要なのは、この3つ
(1)在庫台数
(2)販促の回数/枚数
(3)人員数

いつもより仕掛けの多さを意識して、資金を集中させてください。

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