佐藤 晃仁
佐藤 晃仁

2017年2月1日

いつもありがとうございます。
船井総合研究所オートビジネス支援部佐藤晃仁です。
只今私達の開催する勉強会でお試し参加受付中です。
詳しくは、「オートビジネス軽39.8万円研究会」についてお問い合わせ下さい。 


初売りを終え、満足いく結果、いかなかった結果様々だと思います。
軽39.8万円専門店の初売りを振り返ると、来場数がキーワードでした。
つまり、来場数を確保できた店舗は昨年対比を超える。非常にシンプルです。
今回は来場数を確保した店舗の取り組みをお伝えいたします。

①販促エリアを絞ってでも目玉車の価格にこだわる
 ・仕入価格の高騰とともに、業態のコンセプト以外の車両を目玉車に設定しない
 ・数は少なくても低所得者層用の車両確保

②店頭販促は12月中から実施
 ・初売りのぼりは12月最終営業日より告知し、初売りの認知度を上げた
 ・整備来店客に初売りDMを手渡し

③ポータルサイトで初売り告知
 ・キャンペーン欄で初売り告知を実施
 ・目玉車は12月営業最終日から掲載して目玉車の告知量MAX

繁忙期も残り2か月余りです。
初売りの反省を活かして繁忙期トータルの成果につなげていただければと思います。

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