中古車販売 整備工場 軽自動車 車検 経営コンサルタント 菊池正寛
菊池 正寛

2017年1月10日

こんにちは。船井総合研究所 オートビジネス支援部菊池正寛です。
只今私達の開催する勉強会で無料お試し参加受付中です。
詳しくは、こちらからご覧ください。

今回は「マイカーリース販売事例 ~専門店で業績アップ~」についてお伝えします。

マイカーリース販売に特化した勉強会「オートビジネス経営研究会 軽月々払い専門店会」には全国200社以上の会社にご参加いただいています。
リース販売で閑散期に月間30台以上成約するお店や、
オープン3日間で10台以上成約するお店など、
多くの好事例が集まるようになりました。

一方で、「リース販売を行っているが、なかなか成果が出ない」「スタートしたが、コツがつかめない」「リース販売よりも、ローンの方が売れている」など、リース販売の課題をお持ちのお店もあるのではないでしょうか。

そのようなお店には、「専門店化」することをオススメしています。あるお店では、専門店化したことで、次のような効果が出てきました。

 ・近隣にリース専門店がないので、リース販売店として地域1番店になれた

 ・一番店になることで集客が増え、安定した

 ・チラシやDM、その他の販促活動の費用対効果が高まった

 ・専門店のため、お客様もリースに興味のある方が来店されるようになった

 ・ご利用いただいているお客様からの紹介が増えた

 ・商談方法が統一できるため、新人が入ってもすぐにスキルが身についた

 ・リース専用の付帯品や保険商品のラインナップが増え、付帯商品も売りやすくなった

などです。

 

専門店化したお店では、このように多くのメリットを実感できたとのことです。
ぜひ2017年はリース販売で「専門店化」して業績アップを実現してください。
船井総研オートビジネス支援部では、皆様の業績アップのために、さまざまなサポートプランをご用意しておりますので、お気軽にお声がけください。

 

オートビジネス支援部 菊池正寛

菊池正寛が主催する勉強会
全国150社以上が集まるマイカーリース販売業績アップ勉強会!
「オートビジネス経営研究会 軽月々払い専門会」
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