中古車販売 整備工場 軽自動車 車検 経営コンサルタント 立原崇雅
立原 崇雅

2016年12月26日

いつもありがとうございます。
船井総研立原です。

来年の「初売り攻略法」は、3つのキーワードに集約されます

 ①初日(EX:元旦)の即決率
 ②7日~9日もフルパワー販促
 ③分業による高生産性づくり


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 ①初日(EX:元旦)の即決率
  ・売る車の設置

  ・グリーター時点どの温度感

  ・今日、買う理由(隠れイベント)づくり

  ・成約アナウンス

 
 ②7日~9日もフルパワー販促
  ・年初並みの目玉車のクオリティ

  ・部数、サイズ最大化(余力ある会社は、2度打ちへ)

  ・FP、TVCMなどの複数媒体も検討


 ③分業による高生産性づくり
  ・書類、分割、保険は、専任化制度

  ・下取り査定は、応援or自動査定システムに投資

  ・売り場は、圧縮。客導線を短くする

  ・鍵抜き無し、のぼり出しっぱなしの検討

  ・誰でもできる仕事は、外注(納車整備、ナビ)
   →その分、営業にローンや保険、付帯品の獲得率をノルマ化


また、戦術(3ヵ月視点)では、2月/3月に期待しないこと
つまり、1月に経営資源を集中させる。

逆に、コストは、1月~3月で計画すること。
単月でみると、1月にチャレンジ出来ない。

勝負の9日間まで、残り10日です。

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