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船井総研オートビジネス経営研究会

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コンサルタントコラム

あなたの自動車販売・車検整備・鈑金塗装・人財採用・育成・評価等の経営全般の秘訣を伝授します!
オートビジネス研究会会員は、北海道から沖縄まで約500社!選りすぐりの成功事例をコンサルタント達がルール化し、発信していきます!

  • 淵上 幸憲
    淵上 幸憲
    淵上 幸憲
    2017年8月7日 2017年度も7月が終わり、残すところもあと5ヶ月となって参りました。
    特に整備部門で注力していただいているのが、生産性アップの取り組みだと思います。
    しかし多くの会社様に頂く意見で、なかなか実行まで移すのが難しいといったことがあります。そこで今回は生産性アップの取り組みを実行まで移すためにはどのような工夫が必要なのかついてお伝えいたします。
  • 小梢 健二
    小梢 健二
     小梢 健二
    2017年7月24日 オートビジネス支援部の会員企業様で業績を伸ばしている企業の特徴として地域1番の在庫量、敷地面積の大きさだと言えます。この規模(在庫量や敷地面積)の拡大が非常に重要だと考えています。
  • 立原 崇雅
    立原 崇雅
     立原 崇雅
    2017年7月14日 徐々にWEB集客に着手される会社様が増え
    WEB集客の可能性を感じて頂けてるのではないかと思います。

    参入した会社様にもバラつきが出始めてます
    そこで、ステージに分けたWEB集客の伸ばし方をお伝えします
  • 菊池 正寛
    菊池 正寛
     菊池 正寛
    2017年7月6日 今回は「マイカーリース専門店 ~フルメンテナンスコース付帯率アップ~」についてお伝えします。
    マイカーリース販売に特化した勉強会である「軽月々払い専門店会」では
    全国のリース販売の成功事例が集まります。
    その中で、フルメンテナンスコースの付帯率が毎月90%を超えるお店があります。
  • 服部 憲
    服部 憲
     服部 憲
    2017年6月16日 自動車販売店の“価格競争を中心とした消耗戦からの脱却”へ向けた強化ポイントについてお伝えします。
    我々がお手伝いする販売店様は、一部ディーラーを除き多くの場合、「専門特化」を最優先しております。一目で何屋か分かる店づくり、専門商材で地域一番規模であることは当たり前のこととして重要です。
  • 淵上 幸憲
    淵上 幸憲
    淵上 幸憲
    2017年6月1日 2017年度も残り1ヶ月で上期が終わろうとしている時期ですが、整備部門の業績はいかがでしょうか。最近良くお聞きするのは、“整備商品の脱安売り”です。
    集客力を上げるために、競合他社よりも基本料金を安価に設定することは大事ですが、きちんと単価を上げるための施策も平行して行うことが大事になります。
  • 小梢 健二
    小梢 健二
     小梢 健二
    2017年5月25日 オートビジネス支援部の会員企業様で業績を伸ばしている企業の集客状況を要因別に確認していると、
    「クチコミ・紹介」「WEB」「リピート(自動車販売では代替え)」が昨年よりも伸びている傾向です。上記3項目は強化すべきだと思います。
  • 國延 まり菜
    國延 まり菜
    國延 まり菜
    2017年5月24日 皆さまこんにちは。私からは、リース販売をされている企業様向けに販売台数アップ手法について、船井流の業績アップ手法「異常値法」基づいてお伝えします。
  • 立原 崇雅
    立原 崇雅
     立原 崇雅
    2017年5月12日 自動車業界は、
    売りっぱなしのフロービジネス→アフターサービスにつなげるストックビジネスに
    シフトチェンジしている会社様が好調の特徴です。
    我々の会員様は、ほぼこの戦略で事業計画を組み、安定した企業づくりをされている認識です。
  • 菊池 正寛
    菊池 正寛
     菊池 正寛
    2017年5月9日 今回は「仕組み化、マニュアル化、脱属人化でマイカーリース専門店も人時生産性アップ」についてお伝えします。
    今年に入り「生産性アップ」のため施策が、多くの会社で取り組まれるようになりました。